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酒水类移动DSP投放案例

 案例名称:酒水类移动DSP投放案例

  广 告 主:某品牌白酒

  执行时间:2015.03. 01—2015.04.15

  所属行业:酒水类

  营销背景

  由于传统白酒度数偏高,消费者往往追求一种刺激尽兴感觉。如今,消费者对白酒饮用有了新的要求:饮用舒适。于是,口感绵柔且饮后不上头、不口干、身体舒适,成为白酒品质创新的主旋律。

  作为一款概念型的产品,该品牌白酒追求的是白酒品质的极致,分子量小代谢快、微量成分更绵柔、包装独特简洁,符合当下人们的环保潮流。

  营销目标

  1.提高品牌认知度、认知度,美誉度、树立品牌形象,目标受众的点击率;

  2.加强社会公众对企业和 商品品牌的印象;

  3.增加品牌白酒的咨询行为以及品牌白酒的购买行为 。

  营销策略

  “因人而异”——精准人群

  根据IDFA收集的河北全省数据进行人群分析,进行“酒水人群”+“快消人群”+“基本属性”三重定向搜索精准目标,找出符合品牌的目标受众群。

  “因地制宜”——LBS定向

  根据LBS定向技术,配合品牌,投向河北全省,覆盖微分子主要销售区域,线上推广带动线下的销售。

  1.城市定向:根据DMP数据库,在河北所有县级以上城市群中定位出微分子酒需覆盖的城市投放广告。

  2.商圈定向:根据DMP数据库,在河北全省的大中小商圈中定位出有线下专卖的商场、超市等区域进行广告投放。

  “因时而异”——时段时期定向

  根据中国人的饮酒习惯,在节假日及特定时段(如餐前,尤其是晚餐)加大投放力度,刺激冲动消费。在其他时段适量安排投放。。

  创意表现/技术应用

  利用DSP平台覆盖河北全省高效曝光,多重定向找到目标受众,提升ROI,避免资源浪费 。

  技术应用:HTML5技术实现、 DSP技术运用;

  精准定位:中高端人群标签定向 、LBS商圈区域定向;

  数据优化:频次控制把握重、定向优化实现;

  执行过程/媒体表现

  一、频次控制优化

  针对初次定向人群及品牌白酒专属人群进行不同频次控制,能覆盖更广的目标受众,不会过多打扰受众,也不会曝光不足,使精准投放的效果更加均衡。

  1.针对初次精准定向人群对其广告,按照酒水行业的初次投放规律,一般在10次以内广告曝光下,用户能够点击广告,对超过10次仍无反馈的用户,不在对其进行广告投放。

  2.针对对品牌白酒专属人群库,按照历史投放数据,一般人群在3次内即能达到有效传播,对此类人群广告投放频次控制在3次以内,超过3次无明显效果的用户不在对其进行投放。

  二、转化率优化-降低成本

  通过数据中心建立大数据预估模型,在投放期间利用每一天广告投放产生的数百万条样本数据,自动分析上百万的数据特征,从而实时优化品牌白酒广告的转化率。通过此次投放,上线大数据预估模型后比单纯的人工优化效果提升60%以上,大大降低了广告主的投放成本。

  三、重定向执行-用户找回

  根据初次标签人群的投放数据反馈,对未点击或只浏览广告等不同行为方式的用户找回进行二次投放,用更具有创意的广告形式吸引找回的人群。

  1、IDFA刷选初次投放;根据DMP数据库数据进行IDFA标签定向刷选后进行初次投放。

  2、实时反馈数据进行DSP实时反馈目标人群行为数据,针对不同的行为方式,给予不同的创意广告。如初次只浏览广告信息的人群,二次可投放互动广告吸引用户参与互动。

  四、多项优化执行

  算法优化:以最优的竞价策略,保证目标受众的获得率,达到精准传播效果最大化。

  物料优化:对投放期内素材的数据进行对比,将点击率低的素材和创意去除掉,进而提升广告点击率。。

  营销效果与市场反馈

  在确保高效曝光前提下,通过DSP投放,实际获得234,004,951次,总点击1,078,596次,实际投放曝光量和点击量超过计划228%和100.2%,是其他投放方式的2-3 倍。



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